• 特朗谱跟你一样,也经常懵逼:“这么简单的道理也想不通?”;"西方民主这么好,你咋不学捏?? 2019-08-16
  • 暑期“无陪儿童乘机”需提前申请 2019-08-16
  • 中国女排7小花争艳!谁能制造惊喜 一位置别拖后腿 2019-08-15
  • 夏天悄悄来临 穿一双平底穆勒鞋吧! 2019-08-15
  • “雪龙”号完成第34次南极科考顺利归来  内部场景曝光  2019-08-02
  • 地方党政领导干部安全生产责任制规定出台 2019-07-31
  • 中共中央组织部“12380”举报网站 2019-07-29
  • 骑士最新计划曝光:千万年薪留一人 詹皇要被放弃了? 2019-07-29
  • 回复@笑傲江湖V:小撸的智商还是低了点!这么浅显的道理都想不通? 2019-07-25
  • 萌哭!熊猫宝宝的首场足球赛开赛啦 2019-07-23
  • 慈善实践与新时代道德建设 2019-07-15
  • 拥抱新时代 开启“强富美高”新征程——2018江苏两会专题报道 2019-07-12
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-06-28
  • 《堡垒之夜》Switch版下载量:一天破200万次 2019-06-28
  • 你是哪儿农民?请说实话[微笑] 2019-06-27
  • 车问网 话题大全>丰田>丰田资讯> 资讯 综述|资讯|图片|视频|问答
    汽车头条

    36选7好彩3开奖结果:寒冬之下,一汽丰田如何做到逆势飘红的

    沈欣 2019年07月19日 13:18

    好彩网四不像生肖图 www.aden79.com 近日,中国汽车工业协会公布了2019上半年国内乘用车销量数据,整体批售销量为970.8万台,同比下滑13%,其中6月份批售销量为167.4万台,尽管相比前月提升了12%,但整体大盘同比仍下滑7%。

     寒冬之下,一汽丰田如何做到逆势飘红的

     车市寒冬仍在持续,但并非所有的品牌都在下跌,这其中,一汽丰田汽车销售有限公司(以下简称“一汽丰田”)的销量表现就尤为亮眼。

    2019年上半年,一汽丰田累计批售378,659台,同比增长6%,跑赢乘用车市场大盘21个百分点,完成全年销量目标的51.7%。据一汽丰田官方数据统计,6月份一汽丰田市场占有率提升0.8%,达到4%,继续以逆势增长的势头,持续跑赢大市,创同期历史最高纪录,在车市整体销量走低的大环境中,逆袭飘红,犹如夜空中闪亮的星。

    跑车市成绩的背后,是一汽丰田对技术、服务的升级,提升了用户的品质体验,为消费者带来突破了商品价值的产品价值。通过在销售、售后服务等用户爱车的全生命周期,用专业的服务和积极的态度全面落实“致真 至极”品牌口号,用真诚、真实的产品与服务,不断开拓服务渠道,整体提升品质服务水平,让用户的极致体验实现了质与量的全面飞跃,强化并提升一汽丰田在消费者心中的品牌形象。

     产品价值观一:稳定推进策略实施

    2018年以来,受国内外经济形势和国家政策影响,中国乘用车整体产销量出现了28年来的首次下滑,以家庭用车为主的自主品牌和中级车产品为主的合资品牌,受到的冲击尤为明显,一时间,“车市寒冬”之声此起彼伏。

    整体经济向上的年景,市场购买力坚挺,消费趋于感性,消费者更看重品质、造型等方面,愿意尝试不同的产品以丰富自己的生活。而在整体经济环境缩水时,消费信心不足,消费者在购买房产、汽车等大件商品时越发理智,对产品的实际价值需求也越来越高。

     寒冬之下,一汽丰田如何做到逆势飘红的

     面对2019年持续疲软的市场大势,一汽丰田延续了一贯的谨慎和稳健风格,制定了周密的行动计划,战略上延续“增量为本,节奏为先,结构为王”的营销指导方针,此外,还准备了“领新、劲击、搏远”等营销九策积极应对,迎合市场和用户的实际需求,同时携手经销商,响应国家增值税政策调整、部分地区国六车型切换,以及换代车型清库等,确保品牌稳定向前发展。

    通过对市场环境的预判,一汽丰田提前对产品格局进行调整,从承接丰田TNGA丰巢概念全新架构入手,快速推出适应市场需求的全新车型,受到了市场的欢迎,从容不迫渡“寒冬”。

    基于TNGA架构打造的全新奕泽IZOA、全新旗舰亚洲龙AVALON等车型,从设计、性能、品质、安全等角度,颠覆了以往丰田汽车形象的全新产品,受到市场的广泛关注和用户的追捧。

     寒冬之下,一汽丰田如何做到逆势飘红的

     产品品质获得认可的同时,一汽丰田从用户的角度出发,不忘初心,回归原点,拥抱客户,为消费者带来最实际的利好。

    今年3月亚洲龙AVALON上市之际,一汽丰田正对对外宣布,将为该车型匹配4年10万公里免费基础保养,双擎版动力电池还将拥有8年20万公里免费保修政策,给到消费者更大的产品价值和更贴心的服务保障,同时也体现出一汽丰田对亚洲龙AVALON产品品质的自信。

     产品价值观二:品牌与经销商同心齐力,切实利好消费者

    一贯秉承“用户第一、经销商第二,厂家第三”经营理念一汽丰田,以“致真 至极”品牌口号为企业发展的指引并落实到工作一线,始终坚持渠道布局和经销商支持同步开展,在提升经销商盈利和提升抗风险能力的同时,也为用户带来实际利好和品质服务体验。

     寒冬之下,一汽丰田如何做到逆势飘红的

     

    目前一汽丰田有遍布全国的648家经销店,覆盖城市达294个,从根本上保障了消费者就近购车、维修保养、二手车置换等爱车全生命周期的服务。面对如此庞大的经销商网络,一汽丰田高度重视渠道体系能力的提升,通过加强渠道建设,满足了不同地区对产品和服务的不同需求,做到供需节奏平衡推进。

    一方面通过合理的供需节奏和生产计划,确保经销商库存处于合理范围内,将经销商库存系数控制在远低于行业平均库存水平的1.0,降低经销商的资金压力,让他们将工作重心放在更好地为消费者提供服务上,保证用户所购商品价格的稳定性和高保值;

    另一方面,通过做足渠道管理和发展方面的工作,在确保经销商健康发展的同时,保障用户体验到优质的产品和服务。品牌与经销商加强沟通,形成合力,带动整个品牌的服务意识和水平不断提升,让拥有700万+用户的一汽丰田更具魅力与活力,同时也获得了权威认证——连续四年、累计五年获得丰田服务全球表彰金奖;2018年获得中国质量协会销售服务满意度合资品牌第三名、售后服务满意度合资品牌第一名的好成绩。

    “齐心聚势,合力劲击。”无论在任何大势环境下,一汽丰田都与经销商伙伴保持及时沟通,充分了解并满足市场需求,这也是一汽丰田从经销商渠道到整体品牌,始终保持着非常好的经营状况的重要原因。

     产品价值观三:在稳健经营中持续向上发展

    以往引领市场的德系、美系等品牌,在今年上半年出现不同程度的销量下滑,而市场上的日系品牌表现则颇为稳定,均有不同程度的上涨,成为车市中的一股清流,究其原因,是企业经营理念不同所带来的不同结果。

     寒冬之下,一汽丰田如何做到逆势飘红的

     

    相对于市场上一些“大干快上”的品牌,以丰田为代表的日系品牌风格截然不同,更加注重企业的长远发展,并不急于扩张规模,品牌运营略显“内敛”。

    汽车消费持续井喷的十几年里,倡导“年轮经营”的丰田体系,强调扎稳根基,通过提升产品品质和服务体验,给予用户更多产品附加值,在赢得市场口碑的同时,也增强了企业的抗压能力,实现销量利润双丰收和企业的可持续发展。

    “年轮经营”将企业比喻为一棵大树,想要保持扎实成长,就必须放眼长远,不盲目追求短期增长,以10年、50年甚至100年为阶段,让企业如长跑健将般逐步扩大优势,在相当长的时期内点滴积累,是丰田体系稳健经营的基础。

    对企业而言,品牌是不可估量的无形资产,唯有在不断创新中踏实发展,才能让市场和消费者看到企业的实力,继而对品牌充满信心,认可品牌的价值。以“年轮经营”为经营理念丰田体系,就很好地平衡了企业发展与品牌活力的关系。

    作为丰田在华体系的重要成员,成立近16年的一汽丰田完好地沿袭了“年轮经营”运营理念,保持了持续稳步向前的发展态势。

    在品牌运营中,一汽丰田通过不断深化以市场和消费者需求为导向的“三遵从与四获得”,树立了非常好的品牌形象。

    “三遵从”首先要遵从市场大势,为扎稳打,有针对性地解决问题;其次,遵从用户喜好,产品上用QDR+TNGA丰巢概念,形成吸引消费者的新的核心价值。营销上,一汽丰田采用了当下用户最喜闻乐见的社交营销及电商营销模式;第三,遵从渠道愿景,保证良好的供需节奏以及稳固的渠道体系能力。

    正是在“三遵从”的基础上,一汽丰田与用户之间形成了良好沟通,并从体系上保障了经销商的利润空间,实现了“四获得”,即厂家得销量、经销商得利益、用户得满意和体系得战力。

    遵循着“年轮经营”和“三遵从、四获得”,让一汽丰田在当前严峻的市场环境下,仍给到用户“稳稳的幸福”,稳步向前中凸显出独有的抗风险性,获得逆势上扬的领跑业绩。

     

    后记

    面对消费需求升级、汽车产业变革、车市销量下滑等重重挑战,一汽丰田选择回归原点,拥抱客户,深挖用户需求,狠抓营销质量和渠道质量,坚持良好产品力和创新营销能力并举,同时更加重视整个体系能力的提升,想必这才是其能够跑赢大盘、实现销量逆市上扬的真因。

     

    (来源:)

    网友评论

    还没有人评论

    相关阅读

    丰田
  • 特朗谱跟你一样,也经常懵逼:“这么简单的道理也想不通?”;"西方民主这么好,你咋不学捏?? 2019-08-16
  • 暑期“无陪儿童乘机”需提前申请 2019-08-16
  • 中国女排7小花争艳!谁能制造惊喜 一位置别拖后腿 2019-08-15
  • 夏天悄悄来临 穿一双平底穆勒鞋吧! 2019-08-15
  • “雪龙”号完成第34次南极科考顺利归来  内部场景曝光  2019-08-02
  • 地方党政领导干部安全生产责任制规定出台 2019-07-31
  • 中共中央组织部“12380”举报网站 2019-07-29
  • 骑士最新计划曝光:千万年薪留一人 詹皇要被放弃了? 2019-07-29
  • 回复@笑傲江湖V:小撸的智商还是低了点!这么浅显的道理都想不通? 2019-07-25
  • 萌哭!熊猫宝宝的首场足球赛开赛啦 2019-07-23
  • 慈善实践与新时代道德建设 2019-07-15
  • 拥抱新时代 开启“强富美高”新征程——2018江苏两会专题报道 2019-07-12
  • 紫光阁中共中央国家机关工作委员会 2019-06-28
  • 《堡垒之夜》Switch版下载量:一天破200万次 2019-06-28
  • 你是哪儿农民?请说实话[微笑] 2019-06-27
  • 四川时时彩规则 赛马会标志 500彩票极速快3的漏洞 6场半全场胜负彩推荐 河南481走势图最近30期 克莉丝汀月饼 大乐透一定牛走势图 足彩胜负9场奖金26号 湖北11选5前三直中大奖 上海基诺开奖号码 陕西11选5中奖查询 快乐斗地主赢话费破解 陕西11选5爱彩乐遗漏 2019双色球开奖历史记录 福彩3d字谜专区